物件の売却理由
スーパーに行ったら、普段1,000円する刺身が
何故か200円で売られていました。
そんな時、あなただったらどう思いますか？
「北朝鮮産なのかな」
「あまりにも大漁だから値崩れしているのかな」
「刺身にしてから時間が経っているのかな」
なんてことを想像するのではないでしょうか？
一方、
本来1,000万円で売られている物件が100万円で売られていたら
どう思いますか？
「やべえ、めっちゃお得やん。速攻で買付け入れないと」
と思われることと思います。
それは正しい感覚だと思うのですが、その際に必ずチェックして頂きたいのが、
「何で売るのか（何でその値段で売るのか）」
です。
私が今まで色々と売却理由を聞いてきた限りでは、売却理由は大体３種類に分類できるのかなあ、と思っています。
本日はその中の一つをご紹介しようと思います。
売却理由１「資産組み換え型」
これ、３種類の中で一番分かりづらい理由です。
資産の組み換えって何やねん！って感じですよね。
ここで「ふーん、そうなんですか」と納得してはいけません。
不動産業者の思う壺です。
そもそもなのですが、資産組み換えとは、簡単に言うと、
「お金が貯まってきたなあ。安い物件をチョコチョコ持って物件管理に時間が割かれるようであれば、安い物件は売ってしまって、売却金を高い物件の購入に回すか」ということです。
つまり、本当に資産組み換えが売却の理由であれば、売主は次の物件の購入の見込みが立っている（はず）なのです。
上記を踏まえると、こんな質問をしてみると、更に深く相手の背景を探れると思います。
１ 売主は何年ぐらい物件を持っていたのか（これで本物件からどれぐらいキャッシュを得ているかが計算できる）
２ 売主は何棟ぐらい物件を持っているのか
３ 売主が次に買おうとしている物件はあるのか、あるとすればどういった物件か
質問攻めにすると業者から嫌がられてしまいますが、そこは調整しながら、売却の理由を深堀していきましょう！
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