電話で賃貸需要をわしづかみ
物件の購入の検討を進めていく中で、その地域の実際の
賃貸需要はどうなっているのかを調査することは
避けて通ることができません。
何故なら、その地域特有の情報は現地からしか
入手することが出来ないからです。
しかし、とりわけサラリーマンの方の場合は良い物件が出てきた
その日に現地調査をするなどということはできません。
そんな時、重要になるのが電話での賃貸需要
の調査です。
ただ、電話で聴取するといっても、勢いに任せて
話したところで相手も忙しいので
相手にしてくれません。
そこで、今回は賃貸業者からしっかりと情報を
聞き出す為の電話の話し方を紹介させて
頂こうと思います。
電話に先立って、あなたが購入を検討している物件の周辺の
家賃と施設は頭に入れておきましょう。
電話をして出た際に先ず言うべきことはこのコメントです。
「●●市周辺で間取りが××の物件の購入を検討しているものなのですが、
●●市周辺の賃貸情報を教えて頂ければと思い、電話させて頂きました。」
最初の一言で重要なことは、あなたが「大家さん」であることを
業者の人にインプットすることです。
大家さんは賃貸業者にお金を払う側の人間、すなわち、
賃貸業者から見ると、あなたは「お客さん」です。
最初にしっかりとあなたが大家さんであることを伝えてあげましょう。
これで、先ずは「お客さん（あなた）」と「売り手（賃貸業者）」
という関係を作ることができます。
さあ、不動産業者に質問をかぶせていきましょう。
何だかんだ言っても、不動産の購入の検討にあたって一番重要なことは、
本当に不動産サイトに記載されている家賃で入居付を行うことが可能か。
ということに尽きると思います。
この疑問を解消する為、率直に
「正直なところ、本当に不動産サイトに記載されている
●●万円で入居付けをすることができますか？」
と聞いてみましょう。
この質問に対しては、ざっくり分けると「嘘の答えをする人」と
「本当の答えをする人」に分かれます。
ここからは、この質問に対する回答から、
どうやって本当の情報をあぶりだしていけば良いのか
お伝えさせて頂こうと思います。
業者Aの回答です。
「（周辺相場が3万円ぐらいなのに）家賃4万円ぐらいで入居者が決まります。良い場所ですよ」と言われた場合
この場合は、「分かりました、●●物件（あなたが購入しようとしている物件）であっても、4万円であれば賃貸付けを
することが可能なのですね？」と返しましょう。
この返しをすることによって、相手から見ると、あなたが買おうとしている物件に対して
4万円なら賃貸付けできると約束してしまうことになりますので、
後ろめたいことがあれば前言を撤回すると思います。
それでも心配な場合は、「メールで要点を整理して送りますので、
私の理解が間違っていないか返信して貰って良いですか？」
と言い、「●●物件は4万円で賃貸付け可能と理解しています」というメッセージと
共にその担当者にメールを送ってあげましょう。
「メールでの対応などしていません！」と言われてしまった場合は、
他の賃貸付け会社にも同じ質問をしてみましょう。
3社が同じことを言っているのであれば、ほぼ信頼しても良いと思います。
次に、業者Bの回答です。
「（周辺相場が3万円なのに）家賃は2万円であれば決まります。」
と言われたとします。そう言われた場合は、嘘は言っていないと思って
間違いないと思います。ただ、周辺相場よりも安くないと賃貸付けできないというのも
普通に考えるとおかしい話で、必ず何か理由があるはずです。
こんな時には、このような形で返してみると良いと思います。
「今●●物件の購入を検討しているのですが、この物件の募集
家賃は3万円なのですが、この値段では入居者は決まらないと考えて良いですか？」
と聞きかえしてみましょう。
きっと決まらない理由があるはずです。
ここまで会話できれば、ある程度対等に賃貸会社と話ができると思います。
あとは、追加で聞きたい情報をばらばらと聞いていきましょう。
聞いておいた方が良い質問例を下記します。
・どんな属性の人が住んでいるのか
・法人契約はあるのか
・学生は住んでいるのか
・１部屋あたり駐車場は何台必要か
・人気の地域はどこか
・入居を集める為に必要な設備はあるか
・周辺に頑張っている大家さん（ライバル）がいるか